Mercedes namjerava obnoviti svoju prodajnu mrežu, nastojeći smanjiti broj posrednika između proizvođača i kupca. Sljedećih godina broj trgovaca ove marke u Njemačkoj će se smanjiti za čak 20 posto.
“Želimo biti bliže kupcu i na taj način imati bolju kontrolu nad cijenama, zbog čega se udaljavamo od trenutne uloge zastupnika”, kaže finansijski direktor Mercedesa Harald Wilhelm, a prenosi Automotive News Europe.
Njemački proizvođač želi smanjiti ulogu izložbenih salona u procesu distribucije, što znači zatvaranje za 15-20 posto postojećih objekata u Njemačkoj i oko 10 posto širom svijeta. Ovo je korak prema povećanju udjela online i direktnih kanala prodaje. Prema procjenama, 2025. godine čak će se četvrtina novih Mercedesa prodavati putem interneta.
Preostala vozila nudit će se po agencijskom sistemu, što znači da će proizvođač, a ne trgovac, fakturisati kupcima, a uloga salona bit će ograničena na isporuku vozila, njihovo servisiranje i, naravno, naplatu provizije za svako prodano auto .
Mercedes svoju odluku objašnjava željom da uspostavi bliži odnos s kupcem, iako ovakva odluka ima razloge ekonomske prirode. Da ovakav potez nije isplativ, Nijemci ga sigurno ne bi ni razmatrali.
Treba spomenuti da je napuštanje tradicionalnih Mercedesovih salona proces koji je već u toku. Samo u 2021. proizvođač je raskinuo 25 ugovora u Evropi. Sudeći prema najavama, fenomen će u narednim godinama jačati.
