Stellantis, vlasnik Alfa Romea i još 14 brendova, objavio je rezultate za prvi kvartal na USA tržištu. Podaci za model Tonale pokazuju da postoji način da se značajno poboljša prodaja talijanske legende. Kako? Samo promijenite ime u Dodge Hornet.
U Evropi Alfa Romeo prodaje kompaktni SUV Tonale. Automobil mogu kupiti i kupci iz SAD, no na domaćem tržištu vozilo je poznato i kao Dodge Hornet. To vam omogućuje da usporedite rezultate prodaje blizanaca i vidite što kupci favoriziraju – Tonale ili Hornet.
Evo tablice:
Brzi pogled na CHRYSLER BRAND-HORNET otkriva brutalnu istinu – Stellantis je prodao 10 puta više Horneta od Tonale. Vjerojatno ćete na ovo reagovati, ovo su rezultati iz Sjedinjenih Američkih Država, a tamo Alfa prodaje samo iz hobija. Međutim, istina je da je 2023 SAD bio drugo najveće tržište za Alfa Romeo nakon Italije.
Hornet ili Tonale pitanje je sad?
Razlike između Tonalea i Horneta nisu ograničene samo na logo na haubi. Dovoljno je samo baciti pogled na američke cjenike da biste shvatili zašto su kupci odabrali Dodge.
Ovdje su osnovne cijene za sve Tonale verzije:
Ovdje su osnovne cijene za sve Hornet verzije:
Osnovni model Alfa Romea za trećinu je skuplji od Dodga. Ova razlika nije posljedica različite, vrijednosti dobivenog proizvoda. Alfa je skuplja dijelom i zato što mora biti skuplja jer je pozicionirana kao premium marka. Dodge, s druge strane, nije bio, nije, niti će biti premium.
A rezultati su?
Ovaj slučaj jasno pokazuje da kupci ne žele uvijek platiti više za premium “ime”.
